Определение продолжительности действия скидочных кампаний требует анализа нескольких ключевых факторов. Рассмотрим методику расчета сроков скидок для достижения максимальной эффективности.
Содержание
Основные факторы для расчета сроков
| Фактор | Влияние на срок | Метод оценки |
| Оборачиваемость товара | Прямая зависимость | Анализ продаж за период |
| Маржинальность | Обратная зависимость | Расчет рентабельности |
| Сезонность | Циклическая зависимость | Исторические данные |
Пошаговый алгоритм расчета
- Определите цель скидки (распродажа остатков, привлечение клиентов и т.д.)
- Рассчитайте минимально допустимую цену с учетом рентабельности
- Проанализируйте среднее время принятия решения для вашей ЦА
- Оцените объем товарных остатков (для распродаж)
- Учтите сезонные колебания спроса
- Рассчитайте срок по формуле: (Целевой объем продаж / Среднедневные продажи со скидкой)
Оптимальные сроки для разных типов скидок
- Импульсные скидки: 1-3 дня (создание эффекта срочности)
- Сезонные распродажи: 2-4 недели (до полного вывода коллекции)
- Накопительные программы: 1-12 месяцев (постоянное стимулирование)
- Акции на остатки: до полной распродажи (но не более 1 месяца)
Формулы для точного расчета
Для распродажи остатков:
Срок = (Количество остатков × Средний чек) / (Прогнозируемые дневные продажи × Процент скидки)
Для новых товаров:
Срок = (Плановый объем продаж / (Средний чек × Коэффициент конверсии)) × 1.2
Контроль эффективности
| Метрика | Оптимальные значения |
| Рост продаж | Минимум +15% к базовому уровню |
| Коэффициент конверсии | Рост на 20-30% |
| Средний чек | Не должен снижаться более чем на 10% |
Корректировка сроков:
- Увеличить срок при недоборе плановых показателей
- Сократить срок при резком росте издержек
- Прекратить акцию досрочно при достижении KPI
Правильный расчет сроков действия скидок позволяет максимизировать прибыль и избежать неоправданных потерь маржинальности. Рекомендуется тестировать разные периоды и анализировать результаты.
